五金业分销的四大策略

时间:2019-11-14 来源: 社会要闻

[建材网]最终用户是整个销售链的决策者 你怎么理解这个句子?最终用户决定哪些产品可以在这个市场上获得成功,产品应该采用什么价格,或者应该适用什么营销活动。

20世纪50年代,制造商控制了美国的价格链和营销链。 但在20世纪70年代和80年代,批发商开始主导市场并行使决策权。在20世纪90年代甚至2000年初,我们看到一些大型家居产品商店或综合家居商店开始成为市场链中的主导者。

但是互联网的发展使消费者能够控制营销链。 从另一个非常重要的趋势来看,女性顾客正扮演着越来越重要的角色。 2006年,在接受调查的75 000名控制家庭厨房用具消费的妇女中,20至34岁的妇女所占比例相对较高。 那么,我们如何了解她们并吸引更多的女性进入我们的商店呢?这是零售商面临的严峻挑战。

消费者可以决定我们的销售策略和销售差异,零售商必须努力适应当前的新挑战。

硬件分销的四种策略

目前在美国,硬件分销有四种策略:批发和零售、未来回归传统批发、商业行业网络分销和专有设备分销

作为零售商的批发商,他们实际上是分销商之间的合作。 美国自动化硬件公司与他们的零售商密切合作,他们的批发商和零售商有着同样的想法。 他们批发产品,就像零售商零售产品一样。 批发商之间的合作关系主要是在不断扩大和增加自己的店铺后从其他批发商那里获得业务。 所有分支机构都有统一的标准、统一的商品展示、统一的技术和广告。

回归未来的策略实际上是一个传统的批发系统

批发商为所有零售商服务,包括大商店和小商店 他们还将提供一系列价格低廉且极具竞争力的产品。 有时,他们还会利用外部销售人员来参观这些不同的商店或开展业务。 所有这些批发商聚集在一起组成一个不互相竞争的采购集团。 第三种批发和分销策略是比较商业行业销售网络的深度和广度。 格林杰是商业行业分销网络中相对较大的公司。该公司的卖点是,通过格林杰,你可以快速找到你需要的许多产品。

后者是专业经销商。 有一些非常狭窄的产品,例如对于一些园丁和园艺行业来说,它们被限制在某一产品或某一领域,或某一水平的区域意义,某一地区。 FESNIE的成功归功于其优秀且受过良好教育的销售和客户服务人员。 他们根据顾客的需要制造了一些新的和创新的产品。

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